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孺子牛集團||2020年度鞋底市場上半年工作總結大會召開

作者:admin來源:未知 瀏覽次數: 日期:2020-07-28 08:25
  2020年7月20日上午,湖北孺子牛鞋業集團2020年度上半年鞋底市場營銷工作總結大會在集團營銷中心三樓順利召開。
 
    參加大會的人員包括集團公司董事長、總經理陳文進先生,營銷中心副總梅竹松、生產部門副總張志慧、戰略中心主任胡修金、研發中心副總陳定律,相關科室負責人以及全國十二個區域市場經理等24人。
 

(各區域經理勇于發表建議)

(鞋底銷售科何生發科長)
   本次會議由銷售科何生發科長主持。上午九時整,大會準時開始。首先,由銷售科何生發科長公布2020年1月-6月份銷售任務完成情況。接著各區域經理提出了在今年新冠肺炎疫情與當下洪澇災情的形勢下,遇到的新問題和困境,共同分析和研判,展開了積極發言與熱烈討論。并就完成下半年銷售任務提出了創新的思路和切實可行的實招,為公司制定營銷策略提供了詳實的依據和基礎。

(研發副總陳定律同志)

(銷售副總梅竹松同志)
 
   之后,研發副總陳定律同志為大家詳細介紹鞋底新產品功能和賣點情況,營銷副總梅竹松同志下達下半年銷售計劃,強調區域經理應當做好的崗位工作職責。
 

(公司董事長、總經理陳文進同志

最后,董事長、總經理陳文進同志作營銷工作主題講話。陳總講話用時兩個半小時,共分兩個部分:
.是對上半年的營銷工作進行了客觀、公正的總體評價,既肯定了取得的成績,又指出了存在的問題。陳總一針見血提出當前存在特別突出的問題就是:區域經理的角色沒有扮演好。
1.并從兩個角度闡述這一問題:一個角度就是區域經理到底是什么樣的角色?
①既是經營者,又是管理者;
②既是指揮員,又是戰斗員;
③既擔負品牌文化宣傳的責任,又要承擔市場信息的收集任務;
④既要把自己打造成營銷的精英,又要把下屬培養成業務的高手。
2.另一個角度就是怎樣去實現角色的轉換?
①要從單店老板轉變為區域經理;
②要由只考慮個人利益轉變為兼顧團隊的利益;
③要既考慮到眼前的利益,又要謀劃長遠的利益;
④要既能正確處理公司的工作,又要善于掌握全國同行的情況;
⑤要既是公司形象的代言人,又要成為價值的創造者。
二.是對下半年的營銷工作提出了四點要求:
①要深刻學習領會鞋底的品牌文化;
②要密切關注掌握鞋底的市場動態;
③要努力把上半年的損失奪回來;
④要不斷的創新營銷方法和理念。

尤其是對鞋底品牌文化的講解,透徹清晰、通俗易懂,大家受益匪淺。孺子牛品牌文化歸納起來講就是回答了八個方面的問題:

一.是孺子牛是什么品牌?
二.是孺子牛品牌主要是做什么產品?
三.是孺子牛產品賣給誰?
四.是孺子牛價值主張是什么?
五.是孺子牛產品到底好在哪里?
六.是孺子牛產品的技術是如何實現的?
七.是孺子牛品牌的路線圖是什么?
八.是孺子牛品牌的愿景是什么?
學習品牌文化要達到的兩個目的:

一是要明白清楚孺子牛品牌文化包含的內在的精華東西;二是要知道孺子牛品牌產品的賣點、痛點、差異點是什么?

 
陳總的講話既是對我們下半年營銷工作的精心指導,更是給我們與會人員上了一堂豐富的營銷知識專題課。陳總的講話為我們下半年的營銷工作指明了總體的方向,注入了無窮的動力。我們有信心有決心在陳總的帶領下,奮力拼搏,努力完成全年的銷售任務,在非常時期,制定非常措施,創造非常業績。

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